1.產銷協調情況分析目的

???? 在市場經濟的競爭中，產品銷售是生產企業經營的首要環節。一個成功的企業其內部生產、采購流程以及資金管理都應依據目標市場特點和企業經營戰略制定的銷售目標制定。企業生產量是否與銷售量協調，不僅影響企業銷售目標和銷售合同的完成情況，而且也會影響企業資金使用效率。

分析產銷協調情況的目的在于：

???? （1）揭示生產環節中計劃和落實方面的問題，提高生產管理；

???? （2）揭示生產和銷售脫節的情況和程度，以便進一步分析其產生原因。

2.產銷協調情況分析方法

???? 產銷協調情況分析主要利用產銷之間的平衡關系式：

???? 產品銷售量=期初庫存產品+本期產品產量-期末庫存產品

???? 通過比較分析的方法，分析公式中的四個因素與計劃之間的差異，從而揭示可能存在問題。

???? 產銷是否協調的判斷可以從下面幾個方面進行考慮：

???? （1）企業的實際產銷量是否與預算產銷量一致；

???? （2）在銷量改變的情況下，企業的生產量是否發生相應的變化；

???? （3）在產銷量變化不完全一致的情況下，對企業庫存商品有何影響。

???? 利用產銷協調情況分析中的數據作進一步分析時應注意，首先從銷售量的變化進行分析。銷售量變化的合理性決定生產量變化的合理性，即如果銷售量增長是合理的，則生產的增長也是合理的，而且應跟上銷售量的增長，否則說明企業經營過程的某些環節存在問題；如果銷售量下降是合理的，則生產的增長就是不合理的，說明企業經營的某些環節只注重自身指標的完成，沒有考慮企業發展的全局。